过分看重本身价值的苹果或在印度市场马失前

2019年05月15日 来源:

最近据外媒报道,苹果公司为了进一步下降制造成本,最近又将目光瞄向了印度市场。此前已有消息显示,苹果最大的代工厂鸿海将会在印度建厂,当然这或许也与印度政府规定有关,国产化低于30%的不能进行销售或课以重税。此外,苹果还曾向印度政府提出了有关减税、补贴等优惠支持。不过据当地媒体报道,苹果有可能无法获得当地政府的政策扶持。有印度相关官员表示,印度政府并不会为苹果单独敞开特殊通道,原因是容易造成不公平竞争。

据业内人士分析,这有可能是当地企业对此表示抗议,毕竟印度当地的厂商发展并不是特别顺利,特别还要遭到来自三星和中国厂商的挤压。作为有能力掠夺全球智能机市场利润90%以上的国际巨头,这些年来一直都没有改变过其重利的本质。而且,苹果这次的马失前蹄的情况也不是第一次在全球市场中出现。

iPhone在入华早期也曾遭遇过挫折

早些年,国行版iPhone还未上市,但苹果觊觎中国市场的潜力,一直希望能够进入到中国市场当中。但在与当地运营商的沟通进程中,苹果并非一帆风顺。由于当时中国市场当中,运营商渠道的优势最为明显,三大运营商对于终端补贴的力度又非常大,加上挂等问题,使得苹果没有办法绕开三大运营商。但是在与三大运营谈判过程中,苹果始终没法与中国最大的运营商中国移动达成一致。当时,双方主要的分歧在于商业模式,苹果希望每个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果可以获得20%-30%的分成。

但是当时已建立起市场地位的中移动明显不愿意妥协。苹果还提出过其他类似比较有倾向性的补贴条件,但是中移动的态度更加强硬。这就使得iPhone在移动市场中度过了几年黑户口的光阴。直到2013年,双方才真正达成合作,而中移动的用户也经历了漫长的等待时期。但这一切的等待对苹果来说确实是值得的,中国市场随后给苹果带来了巨大的终端拉动。

如今,苹果也正是看中了印度市场这块新兴市场大蛋糕,为避免像当初失去中国市场的先机一样失去印度市场,苹果不断在当地寻求切入点。

苹果在新兴市场只是玩高端吗?

苹果本身定位高端品牌,产品自然也是偏向高端线路。但是在新兴市场当中,人均消费水平并不是很高,那么苹果到底该如何维持住其市场份额呢?全靠iPhone SE这样的机型显然不太现实,那么通过降价处理之前的旗舰产品就不失为一种更加适合的方式,毕竟库存处理对于苹果来讲同样是一件比较头疼的事。早在去年1月份,据Jefferies分析师Ken Hui分析报告显示,苹果供应链曾经累计了2000万部6S等iPhone库存,包括成品和零部件。当然关键原因还是在于苹果采取的定价策略,在科特勒所著的《市场营销》一书中就有所提及。

书中谈到,苹果公司常常运用市场撇脂定价或价格撇脂的战略。实际案例以iPhone第三代产品作为参考对象,苹果首次推出该iPhone机型时,每台售价达到599美元之多。当时会去购买这款产品的消费者远不及现在这么多。所以,6个月后,苹果将8GB和16GB型号的iPhone分别降价399美元和499美元。一年之内,再次分别降为199美元和299美元,不少用户乃至只需签订合约就可以免费得到一部8GB的基本型号。用这种方式,苹果在各种细分市场获得了最大的利益。

当然这也只有在特定的条件下,市场撇脂定价法才是可取的。首先是产品的质量和形象必须支持其高昂的定价,并且有足够的购买者愿意在高价位购买。其次,小批量生产的成本不会太高,以至于抵消高价带来的收益。最后,竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。明显,三星之前就是捉住了最后一个漏洞,从而抢占了不少原本属于苹果的市场份额。况且,如今安卓阵营内其实不只有一个三星,还有很多国产厂商正在虎视眈眈。

苹果与国产厂商谁能抢占印度市场先机?

据苹果自己发布的财报显示2016财年在印度市场iPhone的出货量同比增长高达50%,远超印度2016年的智能出货量大约13%的增速,另据数据显示去年10月份iPhone占有印度高端智能市场份额超过6成,如果苹果能够实现本地化生产后,预计iPhone将取得更快的发展。

另一方面,来自IDC的一份报告显示,中国厂商10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。尽管三星仍然占据第一的位置,但第二三名都已经被中国厂商拿下,分别是联想与小米。国产在印度市场的增长速度确实有些惊人,但是如何继续向高端市场渗透则成为了一个关键突破点。

在印度,苹果与国产厂商,未来谁的机会更大一些?

按照以往的经验,苹果在当地的发展常常会出现一些局限性,从其刚刚入华时火爆的销售场景,时至今日,从神坛跌落。这背后出现的问题其实是有很多合作伙伴对苹果产生了抵牾情绪。与过分追逐利润的苹果合作,并不是一件开心的事情,从3大运营商对待苹果的态度转变中可以看出。反观国产厂商的灵活性更强一些,不过由于市场定位问题,大部分厂商都会面临突破高端市场的难题。

回到印度市场,国产未来将会继续受到三星以及印度本土厂商的冲击,当前三星的位置依然比较稳固,印度厂商虽然短期内没法翻身,但毕竟当地政府部门不可能不会扶持本土企业。所以,面对印度市场中一些不确定因素,国产厂商除急需提升市场份额以外,还需要提升在高端市场中的影响力,提高品牌溢价能力。像OV、金立、小米等国产厂商早已在当地开展品牌形象宣扬的策略。

虽然外来的和尚好念经,但只有在市场中建立起高端品牌形象,国产才能具有更多的机会。

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