赛诺数据乐视手机5月份销量200万1年追

2019年05月15日 来源:

中国行业像是失火的楼,厂商身陷其中,逃与不逃存在死生的不同可能。不逃则必然一炬成灰,逃也未必可以全身而退,例如跳楼就不见得是一种明智的选择。

很少看到哪个行业能够像行业一样竞争剧烈,各大城市的公交站牌广告、乡村里被反复修改的刷墙标语和门店路演活动中穿着愈来愈暴露的show girl,这些无不告诉从事行业就一大写的惨。

不管是先来的还是后到的玩家,向上发展遇到了天花板就会产生分化,这是任何一个成熟的产业都无法避免的。

近日,5月赛诺数据公布,乐视总销量到达200万台,连续两个月超过老牌国产厂商魅族。而魅族达成单月销量200万台是在去年3月份,乐视用了1年时间完成了魅族用了6年才达成的高度。赛诺数据显示,5月份乐视销量超过魅族20余万,虽然乐视只是微弱优势领先,但是模糊中恍如可以看到两家厂商不同的发展曲线,向上与向下,一个交点以后各自将有不同的命运,魅族比乐视差哪了?

少了点理想

如果说魅族一开始是有理想的,应该是小而美,这是产品维度的。阿里投资以后的魅族,虽然这一理想被摧毁了,但是却为魅族带来了更大的可能。笔者认为,彼时国产厂商之中魅族潜力是最大的,因为没有其他厂商能如此紧靠BAT。

阿里巴巴商业版图涵盖电商、金融、影视、体育、音乐、出行、社交、媒体、旅游、医疗、教育等,技术与资本气力雄厚,如若能够有效买通资源,魅族将别有一番作为,其能提供的用户价值将不是其他品牌可以比肩的。无奈阿里与魅族的关联是松散的,有生态的资源却没有形成生态的竞争力,固然这怪不得魅族,阿里的修为不够而已。如今的魅族不美,似乎只在意销量。魅族的理想变成了谋取资本收益,而销量恰恰可以用来讲故事。

反观乐视,这个新手颇有些天生不凡的感觉,以增进生态发展为理想。事实上,乐视大生态从被质疑到现在已经被很多人认可与接受。笔者个人认为,乐视讲的生态是真正的生态,或许就是下一个时代的经济模型,只不过其目前还很稚嫩。生态赋予硬件优势,乐视可以硬件负利销售,而以生态内容、服务为盈利点。

商业不是慈善,理想可以有,却不可以贩卖。溢价只有产生在核心价值上,消费层面上才是合理的。乐视在寻求生态溢价,魅族如今还在依托硬件溢价寻求资本收益,优劣已立见高下。

欠了点火候

具备先发优势,魅族本有机会成为最一线玩家,在产业链还没有那么成熟的年代。魅族的醒悟的确慢了点,乃至与后起步的小米也差出了好几个身位。听说当年雷军是找黄章合作不成,才创建了小米。

魅族对于范围发展的规划可以说是不明智的,在最容易的时候没能好好掌控。直到去年才突然惊醒,而从今年上半年的数据来看,魅族想要更进一步难度非常大,实在看不到魅族相比去年有什么进步。

相比而言,乐视更明白规模的重要性,不论是单纯对硬件还是生态。乐视硬件负利的定价非常激进,恐怕也是出于撬动市场份额的斟酌。7个月实现500万销量,1年实现1000万销量,单月实现200万销量。日前,贾跃亭更是泄漏第三季度有望实现单月300万销量。份额有了,生态在后期还是有非常多的盈利可能的,赔进去的钱不是消费而更像是一种投资。

6岁魅族销量2000万,1岁乐视的目标海外+国内也是2000万,企图心已立见高低。

差了点功力

所谓创新不包治百病,是实在的科技产业,基本的功力上见真章,研、供、产、销,哪一个环节都不能掉以轻心。

一招鲜成就了功绩,却容易养成怠惰的坏毛病,小米如此、一加如此,魅族也如此。魅族用了七年却依旧在渠道上存在巨大的短板,如今线下渠道不温不火,级城市农村是新兴活力市场,两三千家店面并不能完成纵深的覆盖;运营商合作也不是魅族的强项。

更为可怕的是魅族使人难以理解的产品序列,魅蓝、魅蓝note、魅蓝metal、MX、Pro产品及价格区隔不明显。白永祥说:左右互搏好过四面楚歌。笔者认为这是四面楚歌之下的慌不择路,从失火的楼上纵深一跃。

乐视呢?产品是旗舰策略,操盘是全渠道、多兵种策略。在这个行业,很难找到一个新企业能够像乐视一样老成持重,这离不开乐视冯幸的功劳。冯幸搭建的团队是玩过大盘子的,操盘乐视现在的体量绰绰有余,他们多是来自联想、天猫、华为、乐视等企业的各自领域专家。

冯幸从联想来到乐视,没离开,没离开自己的人马和江湖的朋友。融汇传统行业的严谨与乐视生态先进打法,老冯有了新的操盘理论。他曾多次强调自有商城、第三方商城、线下公然渠道、运营商渠道要全面发展,特别对于运营商,要创新合作模式,不能守旧不前。同时,几十年的经验让他在执掌多兵种时,能够让公关传播、市场推广、客服、物流、售后构成矩阵,完成立体作战。乐视的崛起与魅族的求索,操盘功力高低立见。

写在最后:笔者褒贬明显却无意有所偏好,魅族的产品至今也非常喜爱却不会买,对于乐视未来前景也存耽忧,生态路径没错,只是爆发时间点还看不清。对魅族来说,时间还有,转转方向是不错的选择,现在的体量不至于不灵活,也有足够的生命力支撑转身的成本。批判因为还存有希望,褒扬是鼓励而非捧杀。

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