从中华酷联到华米欧维2016国产手机走向

2019年05月15日 来源:

[摘要]国产的竞争或将打破同质化,以技术和研发创新的差异化赢得市场。

从中华酷联到华米欧维 2016国产走向几何?

从中高端冲刺到千元机大战,国产的2015年竞争态势的确可以用血海之争来形容。而展望2016,国产的竞争或将打破同质化,以技术和研发创新上的差异化来赢得市场。

从中华酷联到华米欧维的反思

回顾国产的市场发展,中华酷联曾代表运营商补贴时代国产的光辉。然而,随着运营商补贴战略的调整,加上市场的竞争惨烈,中华酷联已面临解体。

而随着中华酷联的解体,另外一组阵营华米欧维正脱颖而出。这其中,华为、OPPO代表的技术创新派,小米代表的则是粉丝营销派。四者用不同的打法塑造了市场新的竞争格局。

而从中华酷联到华米欧维,带给行业的反思是,国产要在市场中取胜究竟应该拼价格、拼配置还是拼技术、拼用户体验?

在中华酷联时代,厂商拼的是价格、是渠道,是与运营商的关系。随着运营商补贴的削减,原来中华酷联的模式受到不同程度的影响。,随着互联的崛起,低价成为了互联的代名词,市场中诸多厂商拼的依然是价格、配置、参数。但是无论是拼价格还是拼配置,厂商不可避免的都堕入了同质化竞争的旋涡。换言之,在只是拼价格、拼配置的竞争态势下,这种竞争实际上与恶性竞争别无二致。

值得庆幸的,市场上尚有一些厂商在发力技术、专利、研发,试图以技术研发上的突破和创新来打破同质化,实现良性的差异化竞争。

以华为为例,无论是Mate 7、Mate S还是Mate 8,华为在这些上都倾注了众多专利技术,Mate系列的成功,海思处理器功不可没。华为也由此成为国产的技术领头羊。

再看OPPO,其凭仗突破性的VOOC闪充技术把住了中高端市场,搭载VOOC闪充的销量2015年突破1000万台,从2014年到现在累计销售量则接近1500万台。凭仗着VOOC闪充的差异化优势, OPPO 2015年整体销量也较2014年有了大幅度提升,有媒体乃至预测,OPPO 2015年销量将到达4500万台,增幅达到了惊人的50%以上。

实际上,无论是华为还是OPPO的突围都在证明,注重以用户核心需求为基础的创新、重视用户体验正成为国产差异化的核心竞争力。

用甚么拉动出货量?

2015年以来,国内市场出货量下滑引发行业关注,而不同厂商为了拉动出货量也使出了不同的招数。总结起来,主要有以下几种拉动出货量的做法。

其一,以价格引销量。价格永远是对用户而言最为敏感的因素,因此,2015年尤其是2015年下半年以来,国产阵营的大多数厂商开始在千元机上发力,试图以低价机撬动出货量。不过,价格是把双刃剑,在厂商低利润乃至零利润、负利润推广的同时,也为其未来的发展埋下了隐患。

其二,以促销拉销量。和价格战相对应的,自然是促销战。不管是双11还是双十二,一些拼价格的厂商无不倾力投入到拼促销的战役中,满减、买赠、直降,各种促销招数统统登场。不过,促销只是对出货量暂时的拉动,很难带给厂商可持续的出货量。

其三,以配置拼销量。即便是在竞争惨烈的千元机市场,厂商们也开始不约而同的拼配置。动辄就是金属机身、指纹识别、3GB超大内存,如此种种,实际上将竞争的同质化又往前推了一步。当配置趋同时,同价格档位的又只能回到价格的原点,继续拼价格。

其4,以技术推销量。与价格、促销、配置相比,技术研发上的突破和创新,带给用户的是体验的提升。而当下市场的实质正是体验为王。而无论是华为的压力触感还是OPPO的VOOC闪充,都是以技术来推动销量的大幅增长,这也是目前唯一良性可持续的拉动出货量的健康路径。

换言之,价格已经不再是市场的杀手锏,在同质化的市场中,以技术、研发、创新来实现差异化竞争力的提升方才是真正拉动出货量的杀手锏。

2016年国产竞争展望

综上,2016国产市场的竞争将呈现两种必定的发展态势,一种是多数厂商仍然停留在原地,继续无休止的拼价格、拼促销、拼配置,但竞争的惨烈程度将会是空前的。因为,拼来拼去,大家拼的实际上都是莫须有的东西,仍然都是在同质化的旋涡中左右摇摆。因此,2016年对这些厂商而言,将是竞争更为惨烈的一年。

而另一种发展态势是,像华为、OPPO这样拼技术、拼研发、拼创新的厂商,则有望在2016年获得更好的差异化发展空间。毕竟,对用户而言,的快速更新迭代已让从耐用消费品转为了快速消费品,这种情况下,用户的换机需求大增的同时,对换机的要求则愈来愈高,这其中,是否有技术创新、是否能以技术提升体验,将成为用户选择的重中之重。

可以预感的是,2016年国产市场竞争的整体走势将从价格为王、渠道为王走向技术为王、研发为王、创新体验为王的新阶段。对于在技术有突破、在研发上有创新、在体验上能大幅提升用户满意度的厂商而言,等待他们的,将是一个崭新的未来。

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